駿爸爸奮鬥Bar的部落格

【到底娃娃機在夾什麼？】
我看著一條冷清的馬路上，不到20公尺竟開了兩家娃娃機，我不是很喜歡夾娃娃的人，因為夾過夾不到，感覺有個人為的手讓那個夾子難以駕馭，雖然娃娃機的高手仍是存在不是傳說，但是務實的我就是不愛。但曾經紅極一時的娃娃機突然以飛快的速度襲捲大街小巷，連乏人問津的店面也被娃娃機給佔據，我想最開心的莫過房東了，租了老半天的店面，就這樣開張了。

所以現在的人又開始喜歡在機台裡找樂趣嘍，我想某種程度是對的，但也不對，因為這已經不是只對娃娃和夾娃娃這件事有關，這牽扯到讓人圓當老闆的商業模式，是個圓夢模式啊。

我想就從我認識邦哥說起，邦哥是經營體育用品店的老闆，但在他經營此事業之前他在新北市開夾娃娃店，在亞洲經融風爆之前，他說他一個機台每日就有上萬的收入，而一家店有十幾台機台，他開了三家，月收入相當可觀。邦哥非常懂得人性，他的店比別人的夾娃娃店賺錢的秘方在於幾件事：首先，他會把所有機台的娃娃數放置到最大，讓客人覺得機台很豐富很好抓，因為有些娃娃就在洞口，讓人感覺碰一下就掉出來了。再來，他會調整抓娃娃的機械爪，把機械爪的難易度做調整，讓某些機台是好抓的，某些是比較難的，讓一些人在不斷嘗試下找到容易的，在此機台多花錢，也許你開始擔心會不會有人抓了很多？邦哥說這種人的確有，但絕大多數的人早已在嘗試中投入更多的零錢了。最後，他敢花電費，因為夾娃娃機的店通常是開放式的，所以夏天很熱，但開冷氣又爆貴，聽邦哥說，一家店一個月電費７萬以上是很正常的，這是為了讓客戶留了更久所做的必要投資。

邦哥那麼厲害為什麼不繼續做夾娃娃機的生意呢？這是敗給一連串的不緊氣啊。每次談到這他都是搖著頭，他說他用盡了各種方式苦撐三年，也賠了三年，最後忍痛殺出。而現在的夾娃娃機生態早就不一樣了，經營模式不一樣了，所以他也沒打算再進這個圈子，就好好的經營體育用品店吧，只是線上交易的型態也讓他在傳統體育用品店中吃足苦頭，還在熬啊。

那現在的夾娃娃機是用什麼模式在經營呢？

【分租模式】

店面的承租人就是場主，他負責店租及機台的引進，接下來就是找每一台機器的經營人，這個經營人就稱為台主，台主每月付機台的租金給場主，而台主可選擇要引進什麼商品給人夾，而機台因位子不同有不同價位，離門口愈近愈貴，或愈明顯的位置就愈貴。

【進貨模式】

這些夾娃娃的物品，有一些公司專門在經營供貨，也就是火紅商品，若你有簽約到一定金額會優先出貨給場主或台主。因此，這些供貨商因為有這些固定供貨來源，所以可預期的收入也很穩定可觀。另外一種方式，高手在做的，就是夾別的機台商品，放在自己的機台裡，所以邦哥說，別以為很多人在玩，都是自己在玩。

【保證取物】

這個模式給人一種錢不會白花的感覺，當你的銅板累積到台主所設定的金額你就可以call他取物，但殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做，台主不是笨蛋，設定金額一定有其利潤，再來，很多人並不會累積金額去取物，這些人就是當然的肥羊。

而這些模式讓這事業體迅速成長的關鍵因素就是【分租模式】，分租模式讓場主把經營風險給轉讓出去，也讓他有更多的資金可以再開新場，比如說場主把這機台全部分租出去，每月收入就有５萬，若他跟台主一次性收半年就有３０萬，請問租一個店面含押金要多少錢，大部分不到這比數額，雖然機台也是一筆開銷，但邦哥說關係好的場主，其實買機台也是開票，而票可以開半年以上，那我請問大家發現一件什麼事嗎？就是若你開了第一家店，迅速找到所有台主，你開第二家店是完全用不到自己的錢的，這也是我們現在可以看到一堆夾娃娃店不斷擴點的原因。

除了商業模式外，我們不能排除社會心理和近年來開店風氣等因素，我想這又是一大討論課題，在此就不加說明討論。

只是誰都想賺錢，場主想賺，台主也想賺，問題是有那麼多人會去夾嗎？當機台比要夾的人還多時，到底台主是為誰工作為誰忙，然而場主把握了固定收入，不管台主有沒有賺錢，月租是照收的，就算連這場子也經營不下去了，機台也是能以二手價再賣掉。而邦哥說他這個人有一點堅持，賺錢賺自己，賠錢也賠自己，若辦不到他就不會去碰，這也是現階段他不想重回夾娃娃產業的主因。

夾娃娃機在夾什麼？了解了這些模式，你還認為大家還只是在夾裡面的娃娃嗎？